“机海战术”死灰复燃 带你了解手机圈的套娃把戏

在开篇之前,我们先来缅怀一下火腿肠。

HTC早年喜欢玩机海战术,几乎每隔一个月都会推出一款新机,以此来刺激市场。

除了HTC之外,诺基亚和摩托罗拉在功能机时代,更是将机海战术玩的炉火纯青,且屡试不爽。

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而然,当进入智能时代之后,特别是进入4G时代,三大运营商纷纷取消合约机政策之后,不少手机厂商躺着挣钱的时代也正式宣布结束。

没了合约机的补贴之后,想要出货,必然就要拿出真本事才行。面市场竞争压力,让不少厂商纷纷放弃机海战术,并集中精力研发一款产品或者两三款产品。

比如早起的“中华酷联”,转型成功的只有我们目前看到的华为,其他三家,不是退居二线就是消失而亡。

在经过4G时代的洗牌之后,存留下来的一些品牌,拿到了进入5G时代的门票。

然而不可预测的是,在5G时代,曾经的机海战术又回归了。

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昨天,笔者发布了一篇《同质化严重的今天,你还会挑手机吗》,其实就是机海战术的前奏。

只不过与以往不同,手机品牌开始进行自我分裂,简单说就是创立子品牌。

比如华为推出了荣耀;小米推出了Redmi和黑鲨;OPPO细分之下有一加、realme;vivo旗下也有iQOO等等……

这还只是品牌,每个品牌下面又分出多个系列,比如华为下面有Mate系列、P系列、nova系列、麦芒系列、畅享系列

荣耀下面有:Play系列、V系列、X系列、数字系列

vivo下面有:NEX系列、X系列、S系列、Y系列……

OPPO下面有:Find系列、Reno系列、Ace系列……

总之你会发现,每个品牌下面有会有好几个系列,而关注数码圈的朋友相信也能发现,几乎每个月都会有发布会,新机轮番登场,你方唱罢我登场的气势。

但是就如同昨天那篇文章所说一样,现有的核心部件其实非常有限,而芯片方面可选择的也只有寥寥几款。

比如进入5G时代之后,支持5G网络的芯片目前只有华为的海思麒麟和高通的骁龙以及联发科的天玑系列。

华为:麒麟990、985、820。

高通:骁龙系列的的865、768、765。

联发科:天玑1000 Plus、820、800。

而镜头方面,可选择方面则更窄了,基本上被索尼一家独大,三星只占据一小小市场。

那么大家就会发现,以上所提到的品牌,会通过积木的形式将这些部件进行各种组合,达到最终的机海战术。

甚至你会发现有的同一个品牌下,不同系统产品的配置其实是一样的。

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就拿今天刚刚发布的荣耀Play4 Pro来说,其实和荣耀V30 Pro基本相同。

都是采用的麒麟990芯片、6.57英寸屏幕、4200mAh电池、40W快充、相同的前置相机模组等等……

就连部分配色都是如出一辙。

可能唯一不同的就是后置相机模组进行了更换

简单说荣耀Play4 Pro就是V30 Pro的换皮版,就连官方售价都一模一样。

那么如果用现在流行的网络词形容,就是套娃。

当然,这样的套路并不是只出现在荣耀,在其他品牌中,也经常出现。

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为什么大家都喜欢玩机海战术呢?

原因有许多,但无外乎最终的目的就是卖货。

首先,大家肯能都知道,数码产品,买新不买旧。

机海战术就是拿住了消费者这一心理:不断推出新手机来满足消费者心理,让他们不断更新换代自己的手机,引领时代新潮。

同时,机海战术还可以加速手机快速淘汰,根据市场需求推出新品,引诱消费者购买这款机型,实现快速淘汰。

有的手机可能还在质保期,但是如果出现故障了,用户也懒得修理,不如直接换一部新的,即满足新机的新鲜感和想要的新功能,又比修旧手机划算……

毕竟现在修个手机,成本很高,比如换个屏幕可能就是半个手机的钱,与其这样,不如直接换新的。

对于厂商来说,机海战术还可以使厂商不断变更代理商和销售平台,以此获得更大的竞价空间和销售自由。

举个例子,比如荣耀V30和京东签订了独家合约,那这款机型就不能在苏宁销售,这时候推出荣耀Play4 Pro就可以避免这个问题,和苏宁签订独家合约。对于荣耀来说,其实就是一个产品,但却可以拿到两家电商的独家资源。

机海战术可能大家很久没听到了,但其实已经开始死灰复燃,这种形式在过去曾经兴起、衰弱过。虽然比有些不道德……但相比饥饿营销可能会稍微好那么一点。对于厂商来说,使用必要的战略获得更大的市场是合理的,对于消费者来说,选择是自由的,追新求异也是一些人的本性。

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